Wyniki są poniżej oczekiwań
Spada rentowność, rosną koszty lub sprzedaż stoi w miejscu.
Mariusz Marczuk
Interim Management · Doradztwo biznesowe
Pomagam firmom poprawiać wyniki i skutecznie przechodzić przez zmiany.
Wspieram właścicieli i zarządy w poprawie rentowności, rozwoju sprzedaży i usprawnianiu organizacji. Przejmuję odpowiedzialność za zarządzanie i wdrożenie zmian lub pomagam wypracować kierunek i rozwiązania.
20+ lat doświadczenia · Polska i CEE
Lepsze wyniki biznesowePrzychody, marża i rentowność
Sprawniejsza organizacjaJasne priorytety, procesy i odpowiedzialność
Trwałe efekty zmianWdrożone rozwiązania i standardy pracy
Punkt wyjścia
Kiedy mogę pomóc
Nie zawsze potrzebna jest nowa strategia. Czasem trzeba uporządkować działanie firmy, odzyskać rentowność albo zapewnić przywództwo w kluczowym momencie.
Firma potrzebuje zmiany
Model działania, struktura lub procesy nie nadążają za skalą i rynkiem.
Brakuje lidera
Pojawia się wakat albo właściciel chce przekazać zarządzanie operacyjne.
Czas na kolejny etap rozwoju
Nowe kanały, rynki lub uporządkowanie sposobu dotarcia do klientów.
Oferta
Dwie formuły współpracy
Interim Management
Przejmuję odpowiedzialność za zarządzanie, wynik i wdrożenie zmian.
- Zarządzanie firmą i wynikiemCele, priorytety i bieżące zarządzanie.
- Poprawa rentownościMarża, koszty i działania naprawcze.
- Transformacja sprzedażyModel sprzedaży, struktura i procesy.
- Zarządzanie zmianąWdrożenie, zespół i trwałe standardy.
Doradztwo biznesowe
Pomagam wypracować kierunek, rozwiązania i plan działania.
- Strategia i rozwójDiagnoza, priorytety i plan działania.
- Sprzedaż i kanałySegmentacja i model obsługi rynku.
- Portfolio i cenyOferta, polityka cenowa i warunki handlowe.
- Organizacja i efektywnośćProcesy, odpowiedzialności i motywacja.
Wybrane doświadczenia
Wyzwania, które znam
z praktyki.
Doświadczenie w sytuacjach wymagających połączenia perspektywy strategicznej z codziennym zarządzaniem i pracą z zespołem.
Model biznesowy i sprzedaż
Dopasowanie do rynku
Sytuacja: Model biznesowy niedostosowany do specyfiki kanałów i zmian rynkowych.
Obszary pracy: Strategia portfolio, kanałów, cen i warunków handlowych.
Rentowność i efektywność
Presja na wynik
Sytuacja: Rosnące koszty sprzedaży i presja cenowa przy stagnacji obrotów.
Obszary pracy: Organizacja pracy, procesy i portfel produktów jako obszary poprawy efektywności.
Kanały i portfolio
Zmiana modelu wzrostu
Sytuacja: Słabnąca sprzedaż, niska obecność w rosnących kanałach i narastające zapasy.
Obszary pracy: Rozwój kanałów sprzedaży oraz dopasowanie portfolio i polityki zapasów.
Jak pracuję
Od ustalenia celu
do utrwalenia zmiany.
- 01
Mandat
Uzgadniamy cel, zakres odpowiedzialności i sposób mierzenia efektów.
- 02
Diagnoza
Analizuję wyniki, model działania i przyczyny problemów. Wybieramy priorytety.
- 03
Wdrożenie
Przekładam priorytety na działania, odpowiedzialności i rytm pracy z zespołem.
- 04
Utrwalenie
Porządkujemy standardy i przekazujemy odpowiedzialność za dalsze działanie.
O mnie
Doświadczenie w zarządzaniu.
Blisko biznesu.
Od ponad 20 lat zarządzam i rozwijam biznesy w Polsce i regionie CEE — w firmach rodzinnych i międzynarodowych grupach.
Łączę perspektywę zarządzania firmą z praktyką komercyjną i operacyjną. Pracuję z właścicielami, zarządami i zespołami nad poprawą wyników, skutecznością sprzedaży i wdrażaniem zmian.
OrganizacjeFirmy rodzinne i grupy międzynarodowe
RynkiPolska i Europa Środkowo-Wschodnia
OdpowiedzialnośćZarządzanie strategiczne, komercyjne i operacyjne
Kanały sprzedażyB2B, B2C, D2C · handel nowoczesny i tradycyjny · DIY · dystrybutorzy · e-commerce
Branże, w których zdobywałem doświadczenie
FMCG — Food & Non-Food / Produkty budowlane i dekoracyjne / Produkty konsumenckie, szkolne i biurowe
Kontakt
Porozmawiajmy
o Twojej firmie.
Jakie wyzwanie wymaga dziś Twojej uwagi? Krótka rozmowa pozwoli określić priorytety i sprawdzić, jaka formuła współpracy będzie najbardziej użyteczna.
Napisz wiadomośćOsoba kontaktowaMariusz Marczuk
Telefon+48 605 562 062
LinkedInlinkedin.com/in/mariuszmarczuk ↗
Strona WWWmariuszmarczuk.pl ↗
